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　　来源：保观

　　近日，一场牵动全球保险市场神经的竞购在新加坡悄然打响。

　　据悉
，汇丰控股正式启动旗下汇丰人寿保险（新加坡）的出售程序，这笔交易的潜在价值超过10亿美元 ，安联集团 、永明金融已经在考虑具体的收购事项
，日本第一生命控股
、日本生命保险等潜在买家也可能参与后续的竞购
。

　　有业内人士表明，汇丰尚未就此次出售做出最终决定 ，但随着其他买家的出现
，交易价值可能水涨船高，将推至20亿美元高位。

　　一边是汇丰加速剥离非核心资产 ，另一边是全球保险巨头加速出海 。

　　对于保险巨头而言
，争抢东南亚优质资产已经成为战略扩张的首选，为何东南亚成为全球险资的“必争之地 ”？围绕这个问题我们具体展开分析
。

　　1

　　各取所需：

　　汇丰的“瘦身
”与巨头的“出海”

　　首先 ，我们将目光投向卖方汇丰控股。

　　作为具有150年历史的全球商业银行
，汇丰近些年来开始积极剥离回报不足、协同效应有限的业务（比如寿险业务），并释放资本投向更具回报潜力的领域 ，比如财富管理 、跨境金融等高价值板块 。

　　据悉，汇丰已经先后出售英国
、法国的寿险业务
。

　　具体来看
，2024年12月，出售法国寿险子公司HSBC Assurances Vie ，直接造成1亿欧元的税前亏损；2025年7月
，将旗下汇丰人寿英国公司整体出售给保险公司Chesnara。并且相继退出美国、加拿大等地区的零售银行业务，仅2025年就通过资产剥离回笼近百亿美元资金 。

　　同时在今年3月 ，汇丰再次传出计划要在未来几年内裁减约2万个岗位
，占全球员工的10%
。这种大规模的人事调整背后，除了受人工智能的影响 ，同时也进一步表明汇丰将资源从非核心 、低回报的业务中抽离出来的决心。

　　而此次出售新加坡的寿险部门
，汇丰也明确表示是为了优化布局，实现轻资产
、高回报的战略模式 ，但新加坡仍是集团优先市场 。

　　与此同时
，买方阵营的安联与永明金融，却在实施完全相反的扩张战略
。

　　对于安联而言 ，近些年来一直在积极加码东南亚市场，此前通过收购Aetna Thailand100%股权
，成功进军泰国的健康保险市场。而新加坡作为整个东南亚的核心市场之一，如果能成功收购汇丰的新加坡寿险业务 ，就能快速切入东南亚的寿险市场
，并且进一步弥补区域内的业务短板 。

　　对于永明金融而言，则早已将东南亚地区视为增长核心。此次竞购汇丰的新加坡寿险业务 ，是其深化区域布局、提升市场份额的关键一步
。永明金融也明确表示
，此次收购新加坡寿险业务，是推进集团战略目标与策略的大好机会。

　　此外 ，日本第一生命 、日本生命保险等日资险企参与竞购
，也进一步凸显了东南亚的战略价值 。

　　总的来说，汇丰通过卖出非核心资产以换取现金 ，安联与永明金融则通过买入成熟资产来换取市场份额
、抢占新兴市场高地
，可以说是各取所需
。

　　2

　　不是孤例，

　　保险巨头正在扎堆东南亚

　　汇丰新加坡寿险的竞购 ，并非孤例。

　　事实上，近些年来全球保险巨头纷纷通过并购、增资 、合作等方式布局东南亚
，东南亚地区俨然成为全球险资的必争之地，覆盖寿险、财险
、健康险等多个领域 。

　　数据显示 ，2025年东南亚的金融服务业并购总交易额为21亿美元
。其中保险相关的并购交易额达到8亿美元
，交易数量为11笔。

　　比如2019年11月，苏黎世以4.14亿美元收购印尼保险公司Adira80%股份 。据悉 ，Adira是印尼头部财险公司之一
，旗下业务涉及车险、意外与健康险 、责任险等多个领域，产品线十分丰富 ，在印尼财险市场中极具影响力
。

　　此次收购后
，苏黎世成为印尼最大外的资产险公司，借助 Adira 的渠道与客户基础 ，快速渗透印尼庞大的车险市场。

　　比如2025年8月
，安达保险以3.21亿美元的价格完成对泰国LMG保险的收购 。据悉，LMG作为泰国的头部财险公司之一 ，旗下业务板块涉及车险
、财险、意外险等多个领域
。此次收购帮助安达保险快速切入泰国财险市场，完善在东南亚地区的整体布局。

　　同时安达保险已经在今年2月成功收购越南Liberty保险
，后者是越南市场领先的外资车险公司，旗下拥有56个分支机构和超过2600名员工 。

　　又比如2026年1月 ，保诚集团宣布增持马来西亚寿险公司Detik Ria的股权
，将控制权从51%提升至70%，交易金额约3.75亿美元 ，达到马来西亚允许外资持有的最高比例
，借此保诚进一步巩固其在马来西亚保险行业的龙头地位。

　　保诚对此表示，马来西亚市场的未来回报率 ，远高于将这笔钱投入其他市场的收益
。这也是外资险企通过控股收购进入低渗透率 、高增长潜力市场的典型代表案例。

　　此外
，除了直接并购，战略合作也是布局东南亚的重要方式 。

　　典型代表是安盛与人保财险合作 ，通过人保的车险技术与安盛的区域渠道
，实现优势互补，在泰国推出新能源车险 ，从而布局整个东南亚市场
。

　　把这些案例串联起来，都证明了东南亚市场对于如今的保险巨头来说
，已经不是“可选项 ”，而是“必选项”。

　　3

　　为何东南亚成为险资的“必争之地
” ，

　　人口红利和财富增长是关键

　　当然
，保险巨头扎堆东南亚，并非盲目扩张 ，这背后是东南亚地区的独特优势
，完美契合了全球保险巨头的增长需求，成为突破增长困境 ，寻找新增长的核心阵地
，

　　第一，欧美市场增长见顶 ，东南亚成为新的增长点

　　当核心市场增长触顶
，“出海”寻找新的利润增长点就成了必然的选择 。

　　在欧洲
、北美等成熟保险市场中，保费增长乏力、竞争日益激烈 、盈利空间持续压缩 ，甚至出现了负利率的后遗症；又比如在日本保险市场中，长期的低利率环境
，导致险企投资收益不足，资金成本压力巨大
。

　　而东南亚地区作为全球增长最快的保险地区之一 ，优质资产的性价比高
，业务盈利性高，完美契合险资的配置需求。

　　第二 ，人口红利下
，保障需求愈发旺盛

　　东南亚的人口结构与规模，是其他地区难以比拟的核心优势 。

　　首先 ，东南亚的总人口超过6.75亿
，其中三十岁以下的人口占比超过一半，是全球最年轻的区域之一
。年轻人口占比高 ，意味着对健康险与寿险需求更高
，对储蓄型
、投资型保险接受度也更高。

2024年东南亚主要地区保险渗透率　

　　其次，东南亚保险市场仍处于发展初期 ，除了新加坡之外，其他市场的渗透率远低于成熟市场 。巨大的渗透率差距
，意味着东南亚保险市场拥有巨大的发展潜力
。

　　第三，中产阶级快速壮大 ，财富管理需求持续增长。

　　相关数据显示
，随着东南亚地区的经济快速发展，其高净值人群与中产家庭规模正在快速扩大 ，对于资产保值增值、财富传承的需求激增 。

　　比如年金险 、分红险
、万能险等储蓄型产品
，以及和债券相关的投资型保险，在新加坡、马来西亚 、泰国等市场销量持续攀升 ，成为保费增长的重要来源。

　　最后：对于安联、永明金融这种拥有巨额长期资金的保险巨头来说
，布局东南亚不是短期的选择，而是关乎未来长期增长的战略决策
。谁能抢先占据东南亚地区的核心市场 ，谁就能在未来的保险行业格局重塑中抢占先机。

　　当然对于东南亚市场而言
，随着全球险资的涌入，将进一步推动区域保险市场快速成熟 ，产品体系不断完善
、数字化水平持续提升 。

　　随着东南亚地区的经济持续增长、保险需求不断释放，未来必将成为全球保险市场的增长核心
，这场全球险资的“东南亚争夺战 ”也许才刚开始
。